El reto para vender es cada vez mayor, tenemos más competencia, clientes mejor informados y digitalizados: “Más donde elegir, más consumo, más diversión, más miedo, más incertidumbre, más competencia, más oportunidades... hemos entrado en el mundo del exceso en la edad de la abundancia”.

 

Hoy tenemos más objeciones y más retos para vender, con los efectos de la Covid-19 y el confinamiento, la comunicación con los clientes se transformó y esto ha generando un panorama diferente para interactuar, negociar y argumentar las objeciones. En este libro aprenderás técnicas que puedes utilizar para manejar las objeciones y transformar el No, No quiero, No me interesa y demás negativas que esgrimen los clientes y prospectos por un Sí.